Продаж фенів і стайлерів
Кейс Google Ads

Електроніка для краси та догляду за волоссям

Завдання

Збільшити кількість онлайн-продажів техніки для догляду за волоссям (фени, стайлери, випрямлячі) та забезпечити стабільний потік нових клієнтів через Google Ads у межах України.

Початковий стан клієнта

На момент старту аналітика сайту була налаштована частково - не відстежувалася цінність конверсій, а дані щодо продажів не передавалися в Google Ads.
Сайт мав якісний каталог і фото-контент, але рекламні кампанії працювали нерівномірно, з низьким ROAS у частині товарів.
Були готові відео та промо-матеріали бренду, але без адаптації під рекламу.
Ключова проблема - нестача транзакцій і низька конверсія в розділах з преміум-технікою.

Що ми зробили?

Стратегія та пріоритети

Розробили 9-місячну стратегію просування з фокусом на підвищення ефективності основних товарних категорій: фенів, стайлерів і випрямлячів. Переналаштували існуючі пошукові кампанії, додали торгові оголошення та створили структуру Performance Max із поділом за типами продуктів. Для першого місяця виділили тестовий бюджет для збору даних і визначення найприбутковіших моделей.

Google Analytics та збір аудиторії

Повністю оновили GA4: налаштовано електронну комерцію, передавання даних про виручку, середній чек та джерела продажів. Додано відстеження нових і повторних клієнтів. Це дозволило оцінювати реальну ефективність кампаній і сегментувати аудиторії за наміром покупки.

Пошукові кампанії

Ми розширили семантику, додавши комерційні запити: «купити фен Бренд», «стайлер Бренд ціна», «оригінальний Бренд з гарантією», «випрямляч для волосся преміум класу». Також додали кампанії по брендах-конкурентах і пошукові терміни з високою конверсійністю. Після тесту - залишили лише ключі з показником конверсії вище 3%.

Performance Max кампанії

Створили окремі PMax за напрямами: фени, стайлери, випрямлячі. Додали аудиторії за пошуковими сигналами («догляд за волоссям», «краса та електроніка»), інтересами (преміум-техніка, подарунки, beauty-гаджети), а також ремаркетинг на відвідувачів сторінок Бренду. Після перших двох місяців оптимізації кампанії почали працювати на стабільному ROAS вище цільового.

GDN та відеореклама

Запущено банерну та відеорекламу з акцентом на Наш бренд: елегантний дизайн, безпечна технологія сушіння, подарункові набори. Це дозволило залучити нову аудиторію, яка раніше не розглядала ці товари, але шукала якісні рішення для догляду за волоссям.

Оптимізація

Щомісяця проводили аналіз ефективності за категоріями, регіонами та пристроями. Коригували ставки для мобільних користувачів, оновлювали креативи, розширювали мінус-слова. Performance Max оптимізували за аудиторіями з найвищою цінністю конверсії, а пошукові кампанії регулярно оновлювали з урахуванням сезонних трендів (передсвяткові періоди, акції).

Результати

945

Кількість конверсій за 9 місяців

2 260 000 грн

Рекламний бюджет за 9 місяців

621%

ROAS

ІНСАЙТИ У РОБОТІ?

У ніші електроніки та преміум-техніки головне - робота з наміром користувача. Покупці нашого Бренду не шукають «дешево», вони шукають гарантію, сервіс і офіційність. Саме адаптація рекламних текстів і візуалів під цю аудиторію дала найкращий результат.

Performance Max показав найвищу ефективність при поділі на окремі категорії та використанні реальної цінності конверсій з GA4. Пошукові кампанії забезпечили стабільний потік замовлень із високим середнім чеком, а ремаркетинг і відеореклама підвищили впізнаваність бренду.

Регулярна оптимізація, робота з мінус-словами та тестування нових креативів дозволили утримувати стабільну кількість продажів навіть у міжсезоння.

У таблиці нижче відображені результати по містах, однак частину деталей і точні дати ми свідомо не розкриваємо.