EVA-килимки для авто
Кейс Google Ads
eCommerce: продаж EVA-килимків по Україні
Завдання
Збільшити кількість онлайн-замовлень EVA-килимків через Google Ads та забезпечити стабільний потік конверсій із контрольованою вартістю покупки. Основний фокус – масштабування продажів без втрати ефективності в конкурентній ніші автотоварів.
Початковий стан клієнта
- Кампанії працювали без чіткої сегментації за марками/моделями авто та категоріями товарів (передні/задні, багажник, комплекти).
- Частина трафіку була нерелевантною через широкі запити (інформаційні запити, DIY, загальні “килимки в авто”).
- Потрібно було знизити CPA та збільшити обсяг конверсій при стабільному бюджеті.
Що ми зробили?
Стратегія та структура
Побудували структуру кампаній за категоріями та наміром: “EVA килимки купити”, “EVA килимки під марку авто”, “килимки в багажник EVA”, “комплект EVA 3D”. Це дозволило керувати бюджетом і ставками точніше.
Аналітика та відстеження конверсій
Налаштували/перевірили коректне відстеження покупок та ключових подій (додавання в кошик, покупка), щоб оптимізація йшла по реальних замовленнях.
Пошукові кампанії
Запустили пошукові кампанії під гарячі запити та регулярно чистили пошукові терміни. Додали мінус-слова для відсіювання нерелевантного трафіку (шаблони, “зробити самому”, б/у, “безкоштовно” тощо).
Performance Max та ремаркетинг
Запустили Performance Max з фокусом на найконверсійніші моделі/категорії. Додали ремаркетинг на користувачів, які переглядали картки товарів або кидали кошик – це дало додаткові продажі з нижчим CPA.
Постійна оптимізація
Щотижня перерозподіляли бюджети на ефективні групи, тестували креативи, коригували стратегію під сезонні коливання (осінь/зима дають вищий попит на автотовари).
Результати
2,73 тис.
конверсій
118 грн
середня вартість конверсії
323 тис. грн
рекламні витрати
ІНСАЙТИ У РОБОТІ?
У ніші EVA-килимків найкраще працює поєднання “гарячого” пошуку та Performance Max із правильним акцентом на моделі авто і категорії товару. Регулярна чистка пошукових термінів і робота з мінус-словами напряму впливає на CPA, а ремаркетинг стабільно повертає користувачів, які вже обирали комплект. Завдяки структурі та системній оптимізації вдалося утримувати низьку вартість конверсії – 118 грн – при великому обсязі продажів.
