Google оголосив важливу зміну в роботі стратегій ставок на основі цілей – tCPA і tROAS. З 17 серпня 2026 року алгоритм буде жорсткіше дотримуватись заданих цільових значень. Для частини акаунтів це означає реальне падіння ефективності, якщо не підготуватись заздалегідь.
У чому суть зміни
Зараз кампанії з обмеженим бюджетом і цільовими стратегіями ставок (tCPA або tROAS) можуть суттєво перевиконувати задані цілі. Тобто ви вказали tCPA = $10, а система реально досягає $5 за конверсію. На перший погляд – це добре. Але при зміні бюджету така кампанія поводиться непередбачувано: ефективність різко коливається, і масштабування стає ризикованим.
Після 17 серпня Google змінить алгоритм: система буде оптимізувати кампанії відповідно до того цільового значення, яке вказане у налаштуваннях – не того, якого вона фактично досягає. Якщо у вас tCPA = $10, а реальна CPA останнього часу – $5, то після 17 серпня система почне наближатись до $10. Результат без підготовки – зростання вартості конверсії.
Кого це стосується
Зміна торкнеться кампаній, які одночасно відповідають трьом умовам:
- статус «Обмежено бюджетом» (Budget-limited)
- використовується стратегія на основі цілей: tCPA або tROAS
- кампанія перевиконує задану ціль – реальна CPA нижча за цільову, або реальний ROAS вищий за цільовий
Типи кампаній, яких стосується зміна: Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen, Display, Hotels, Travel.
Не стосується: App-кампаній, Video Reach і Video View Campaigns (VVC).
Що потрібно зробити до 17 серпня
З 6 липня 2026 року в акаунтах Google Ads з’явиться новий інструмент – Target Bid Adjustment Tool. Він покаже, які кампанії потрапляють під зміну, яка реальна ефективність порівняно із заданою ціллю, і дозволить швидко внести правки без ручного редагування кожної кампанії. Якщо ваш акаунт підпадає під критерії – Google надішле сповіщення з посиланням на інструмент.
Є чотири варіанти дій.
Варіант 1. Залишити поточне цільове значення без змін.
Якщо задана ціль відповідає реальним бізнес-цілям – нічого змінювати не потрібно. Але майте на увазі: після 17 серпня система підтягне реальну ефективність до вказаного значення, і вартість конверсії зросте. Натомість ви отримаєте стабільну, передбачувану роботу при масштабуванні бюджету.
Варіант 2. Знизити ціль до рівня реальної ефективності.
Якщо ви хочете зберегти поточний результат – знизьте tCPA до фактичного значення через інструмент коригування. Якщо реальна CPA = $5, виставте ціль $5. Ефективність залишиться на тому ж рівні, і бюджет можна буде збільшувати без ризику.
Варіант 3. Задати власне цільове значення.
Якщо ні поточна ціль, ні фактична ефективність не відповідають вашим бізнес-завданням – задайте нове значення вручну, яке відображає реальну рентабельність. Після 17 серпня система буде оптимізуватись відповідно до нього.
Варіант 4. Змінити стратегію на Maximize Conversions або Maximize Conversion Value.
Якщо ви хочете зберегти максимальну кількість конверсій без прив’язки до конкретної ціни – перейдіть на стратегію без цільового значення. Але врахуйте: вартість конверсії і ROAS стануть менш передбачуваними і змінюватимуться разом із бюджетом.
Що це означає для масштабування
Після 17 серпня збільшення бюджету в кампаніях із цільовими стратегіями стане більш передбачуваним. Раніше при підвищенні денного бюджету в кампанії, що перевиконувала ціль, можна було отримати різке коливання CPA. Тепер система дотримуватиметься заданого цільового значення навіть при зміні бюджету.
Google рекомендує: після внесення змін дати кампанії один-два конверсійних цикли перед тим, як оцінювати нову ефективність.
Думки BigLead: як правильно підготуватись
Від команди BigLead Agency.
Це одна з найбільш практично значущих змін у Google Ads за останні місяці – і вона стосується багатьох акаунтів, особливо тих, де кампанії давно запущені і добре працюють без втручання.
Ситуація, коли tCPA стоїть на рівні $15 ще з часів запуску, а реальна CPA вже давно $6 – поширена. Зазвичай ніхто не поспішає міняти те, що добре виглядає в звітах. Після 17 серпня таким акаунтам загрожує непомітне погіршення результатів без жодних змін з боку рекламодавця.
Що робити прямо зараз.
Зайдіть у Google Ads і відфільтруйте кампанії зі статусом «Budget-limited» та стратегіями tCPA або tROAS. Порівняйте задані цільові значення з реальною ефективністю за останні 30–60 днів. Якщо реальна CPA суттєво нижча за цільову або реальний ROAS суттєво вищий за цільовий – ця кампанія під ударом.
З 6 липня використайте інструмент коригування цілей і приведіть цільові значення у відповідність до реальних результатів. Це буквально кілька кліків, але ціна бездіяльності – суттєве зростання вартості конверсій у серпні.
