Google Ads пропонує сім основних типів кампаній, і кожен вирішує своє завдання. Помилка з вибором типу – одна з найпоширеніших причин, чому реклама «не працює»: бюджет витрачається, покази йдуть, а заявок немає. Не тому що налаштування погані, а тому що інструмент від початку не відповідає задачі.
У цьому гайді розбираємо кожен тип: як він працює, для якого бізнесу підходить, скільки потребує бюджету і які має обмеження.
Коротка карта: який тип для якого завдання
| Тип кампанії | Основне завдання | Кому підходить |
| Search | Захопити наявний попит | Послуги, B2B, локальний бізнес, e-commerce |
| Performance Max | Масштабування по всіх каналах | E-commerce з налагодженим фідом, зрілі акаунти |
| Shopping | Товарна реклама у видачі | Інтернет-магазини |
| Demand Gen | Формування попиту, візуальні формати | Бренди, товари з візуальною складовою |
| Video (YouTube) | Охоплення, впізнаваність, ремаркетинг | Бренди, складні продукти |
| Display | Ремаркетинг, дешеве охоплення | Повторне залучення |
| App | Встановлення та дії в застосунку | Мобільні застосунки |
1. Search – пошукові кампанії
Як працює. Текстові оголошення показуються у видачі Google у відповідь на конкретний пошуковий запит. Користувач шукає «купити холодильник Київ» – бачить ваше оголошення над органічними результатами.
Це найпряміший формат реклами: ви працюєте з людьми, які вже сформулювали потребу і активно шукають рішення. Тому пошукові кампанії традиційно дають найвищу конверсію серед усіх типів.
Оплата: тільки за кліки (CPC).
Кому підходить. Практично всім. Це базовий тип, з якого варто починати будь-який акаунт. Особливо ефективний для:
- послуг з чітким попитом (ремонт, доставка, юридичні послуги);
- B2B з довгою воронкою;
- локального бізнесу;
- e-commerce – як доповнення до Shopping.
Що потрібно для запуску:
- семантичне ядро, розбите на кластери за намірами;
- посадкові сторінки під кожен кластер;
- налаштоване відстеження конверсій;
- списки мінус-слів.
Типові помилки. Найчастіша – одна кампанія на всі запити відразу, без поділу на бренд і небренд. Через це неможливо коректно керувати ставками і оцінювати ефективність: брендові запити дешеві та конверсійні, вони «витягують» середні показники і маскують проблеми в небрендових кампаніях.
Друга поширена помилка – увімкнена Медійна мережа в пошуковій кампанії. Google за замовчуванням може запропонувати цю опцію, і бюджет починає витікати на банерні покази з низькою конверсією.
Бюджет. Мінімум для тесту – від 300-500$ на місяць, залежно від ніші та конкуренції. У високонкурентних сегментах (нерухомість, юридичні послуги, медицина) – суттєво більше.
2. Performance Max – кампанії з максимальною ефективністю
Як працює. Одна кампанія розподіляє бюджет одразу між усіма каналами Google: Пошук, YouTube, Медійна мережа, Gmail, Discover, Shopping і Maps. Оптимізацією повністю керує AI на основі конверсійних сигналів.
Ви не обираєте, де саме показувати рекламу. Ви задаєте ціль, завантажуєте набір асетів (заголовки, описи, зображення, відео), додаєте сигнали аудиторій – і система сама вирішує, кому і де показувати оголошення.
Оплата: залежить від каналу і стратегії; переважно за конверсії в межах заданої цілі.
Кому підходить. Насамперед e-commerce з налагодженим товарним фідом. PMax особливо сильний, коли підключений Merchant Center: система отримує доступ до товарних даних і може показувати повноцінні Shopping-оголошення.
Також працює для лід-генерації, але тут результат сильно залежить від якості відстеження конверсій.
Що потрібно для запуску:
- налаштовані конверсії з параметром цінності (value);
- мінімум 30-50 конверсій на місяць для стабільної роботи алгоритму;
- якісні асети: щонайменше 5 заголовків, 5 описів, зображення різних форматів, бажано відео;
- для e-commerce – валідний фід у Merchant Center.
Головна проблема PMax. Обмежена прозорість. Тривалий час рекламодавці скаржились, що кампанія працює як «чорна скринька»: незрозуміло, який канал дає результат і за якими запитами йдуть покази.
Ситуація поступово покращується. У 2026 році Google додав детальніші звіти за каналами, розширив Product Reporting на всі мережі та запустив нові колонки Unique Search Categories, що дають зріз по намірах.
Важливий нюанс. PMax і пошукова кампанія з однаковою семантикою конкурують між собою. Стандартна практика – тримати окрему брендову пошукову кампанію, щоб PMax не «з’їдав» дешевий брендовий трафік і не спотворював статистику.
Бюджет. Від 1000$ на місяць. З меншим бюджетом алгоритм не набирає достатньо даних для навчання, і кампанія працює нестабільно.
3. Shopping – товарні кампанії
Як працює. Товарні оголошення з фотографією, ціною, назвою магазину і рейтингом показуються у пошуковій видачі та на вкладці Shopping. На відміну від текстових оголошень, користувач одразу бачить, як виглядає товар і скільки він коштує.
Кампанія працює не на ключових словах, а на товарному фіді. Google сам визначає, за якими запитами показувати кожен товар, аналізуючи його назву, опис, категорію та інші атрибути.
Оплата: за кліки.
Кому підходить. Виключно інтернет-магазинам. Для послуг цей тип недоступний.
Що потрібно для запуску:
- акаунт Google Merchant Center;
- коректний товарний фід: ціна, наявність, GTIN, бренд, зображення, посилання;
- відповідність сайту вимогам Google (політики, контакти, доставка, повернення);
- зв’язка Merchant Center з Google Ads.
Standard Shopping чи PMax. Сьогодні більшість магазинів запускає товарну рекламу через Performance Max – він дає ширше охоплення. Але Standard Shopping зберігає одну важливу перевагу: більше контролю. Ви бачите пошукові терміни, можете додавати мінус-слова, керувати ставками на рівні груп товарів.
Розумна практика – використовувати обидва типи: PMax для масштабування, Standard Shopping для пріоритетних категорій, де потрібен ручний контроль.
Критичний момент. Найбільша проблема Shopping – не налаштування кампанії, а стан Merchant Center. Блокування акаунта через misrepresentation, невідповідність цін або проблеми з фідом зупиняє всю товарну рекламу миттєво. Про те, як цього уникнути і що робити при блокуванні, ми писали в окремому матеріалі.
4. Demand Gen – формування попиту
Як працює. Візуальні та відеоформати одночасно на YouTube, Discover, Gmail і Google Maps. На відміну від пошуку, тут ви не чекаєте, поки людина щось шукатиме – ви показуєте продукт тим, хто ще не сформулював потребу, але потенційно зацікавлений.
Demand Gen прийшов на заміну частині старих форматів: спершу поглинув Discovery-кампанії, а з 2026 року туди ж переходить і класична медійна реклама. Google Display Ads поетапно мігрує в Demand Gen – з січня 2027 створювати нові GDA-кампанії буде неможливо, а решта мігрує автоматично протягом року.
Оплата: за кліки, покази або перегляди – залежно від налаштувань.
Кому підходить:
- брендам з візуально привабливим продуктом (одяг, декор, косметика, їжа);
- бізнесам, що виводять на ринок новий продукт без сформованого попиту;
- для ремаркетингу на широку аудиторію.
Що дає перехід GDN у Demand Gen. Медійна реклама отримує доступ до нових плейсментів (Discover, Maps), карусельних форматів, генеративних інструментів для створення зображень і Lookalike-сегментів. За даними Google, додавання GDN-інвентарю до Demand Gen дає в середньому +9,5% ROI.
Обмеження. Це верхня частина воронки. Не очікуйте від Demand Gen такої ж конверсії, як від пошуку – завдання цього типу інше: створити обізнаність і привести аудиторію, яку потім дожене ремаркетинг.
5. Video – реклама на YouTube
Як працює. Відеооголошення на YouTube у кількох форматах:
- In-stream з можливістю пропуску – перед або під час відео, пропуск через 5 секунд;
- In-stream без пропуску – до 15 секунд, обов’язковий перегляд;
- In-feed – у рекомендаціях і результатах пошуку YouTube;
- Shorts – вертикальний формат у стрічці коротких відео;
- Bumper – 6 секунд без пропуску.
Оплата: за перегляди (CPV) або покази (CPM), залежно від формату та мети.
Кому підходить:
- брендам, які будують впізнаваність;
- складним продуктам, які потрібно пояснювати;
- для ремаркетингу – відео добре «дожимає» аудиторію, що вже контактувала з брендом.
Що потрібно. Головне – відеоконтент. Це основний бар’єр: без якісного ролика кампанія не спрацює, а виробництво коштує грошей і часу.
Втім, ситуація змінюється: у 2026 році Google додав у Ads підтримку Gemini для генерації відео з тексту та зображень через Google Flow. Це знижує поріг входу для малого бізнесу.
Реалістичні очікування. Video-кампанії рідко дають пряму конверсію. Їхня цінність – у впливі на інші канали: після контакту з відео зростає конверсія в пошуку та ремаркетингу. Оцінювати їх лише за прямими конверсіями – методологічна помилка.
6. Display – медійна мережа
Як працює. Банерні оголошення на сайтах-партнерах Google – понад 2 мільйони ресурсів, застосунків і відеомайданчиків.
Важливо розуміти поточний статус: Display як окремий тип кампанії поступово припиняє існування. Функціонал переходить у Demand Gen до 2027 року. Нові кампанії краще запускати одразу там.
Основне застосування сьогодні – ремаркетинг. Показ банерів людям, які вже були на сайті, переглядали товар або кинули кошик. Це найдешевший спосіб повернути теплу аудиторію.
Чого не варто робити. Запускати Display на холодну аудиторію з очікуванням прямих продажів. Конверсія тут у рази нижча, ніж у пошуку, а бюджет витрачається швидко.
7. App – кампанії для застосунків
Як працює. Просування мобільного застосунку одночасно в Google Play, Пошуку, YouTube, Discover і Медійній мережі. Ви не створюєте окремі оголошення – система збирає їх автоматично зі сторінки застосунку в маркеті та ваших асетів.
Цілі кампанії:
- встановлення застосунку;
- дії всередині застосунку (реєстрація, покупка, підписка);
- залучення наявних користувачів.
Кому підходить. Очевидно – власникам мобільних застосунків. Для звичайного бізнесу без застосунку цей тип нерелевантний.
Особливість. App-кампанії залишились на старому алгоритмі призначення ставок і не потрапили під зміни, що набувають чинності з 17 серпня 2026 року.
Як обрати тип кампанії: практична логіка
Якщо у вас послуги і є сформований попит – починайте з Search. Це базовий канал, який дасть перші дані про конверсії.
Якщо у вас інтернет-магазин – Shopping або PMax як основа, плюс окрема брендова пошукова кампанія. Без Merchant Center повноцінно працювати не вийде.
Якщо продукт новий і попиту ще немає – Demand Gen або Video для формування обізнаності, паралельно Search на суміжні запити.
Якщо потрібно повернути аудиторію – ремаркетинг через Demand Gen або Display.
Якщо у вас застосунок – App-кампанії, інших варіантів немає.
Скільки типів запускати одночасно
Поширена помилка новачків – запустити все відразу і рівномірно розподілити бюджет. Це майже гарантовано дає слабкий результат у кожному каналі.
Розумніша послідовність:
- Запустіть один тип, найбільш релевантний вашому бізнесу;
- Дайте йому набрати мінімум 30-50 конверсій;
- Переконайтесь, що економіка сходиться;
- Тільки після цього додавайте наступний канал.
Виняток – e-commerce, де Shopping і брендовий Search логічно запускати одночасно з самого початку.
Від команди BigLead Agency
За нашим досвідом, найбільша проблема при виборі типу кампанії – не брак знань, а завищені очікування від автоматизації.
Performance Max часто сприймають як «кнопку, що робить продажі». Насправді це інструмент масштабування, який працює тільки на якісних даних. Якщо у вас не налаштовані конверсії з цінністю, немає історії, слабкий фід і мало асетів – PMax покаже гірший результат, ніж проста пошукова кампанія, налаштована руками.
Наша стандартна рекомендація для нових акаунтів: почніть із чистої пошукової кампанії з правильною структурою і коректним відстеженням. Наберіть дані. Зрозумійте, які запити і які товари реально приносять гроші. І лише потім підключайте автоматизовані типи – тоді алгоритму буде на чому вчитися.
Автоматизація в Google Ads працює. Але вона підсилює те, що вже є: якщо дані якісні – результат зростає, якщо дані сміттєві – алгоритм ефективно масштабує сміття.
Якщо не впевнені, який тип кампанії підійде саме вашому бізнесу – залиште заявку на безкоштовний аудит, розберемось разом.
