Пошукова кампанія – базовий тип реклами в Google Ads і найкраща точка входу для будь-якого бізнесу. Вона працює з людьми, які вже сформулювали потребу і активно шукають рішення. Тому саме тут найвища конверсія і найзрозуміліша економіка.
У цьому гайді – послідовність дій від підготовки до запуску і перших тижнів оптимізації.
Перед тим, як зайти в Google Ads
Половина проблем із рекламою виникає не в кабінеті, а до нього. Перевірте чотири речі.
- Посадкова сторінка. Реклама приводить трафік, конвертує сайт. Сторінка має відповідати запиту, швидко завантажуватись і мати чітку цільову дію. Якщо ви рекламуєте «ремонт холодильників Київ», користувач повинен потрапити на сторінку про ремонт холодильників у Києві, а не на головну.
- Відстеження конверсій. Без нього кампанія працює наосліп. Мінімум – налаштований GA4 і передача конверсій у Google Ads. Автоматичні стратегії ставок без даних про конверсії не функціонують.
- Оффер. Чому людина має обрати вас, а не конкурента з першої позиції? Якщо відповіді немає, реклама покаже це швидко і дорого.
- Реалістичний бюджет. Порахуйте: середня вартість кліка у вашій ніші × очікувана кількість кліків для отримання даних. Мінімум для тесту – 300-500$ на місяць, у конкурентних нішах більше.
Крок 1. Побудуйте структуру акаунта
Це найважливіший етап, і його найчастіше пропускають. Правильна структура визначає, наскільки зручно буде керувати кампанією через три місяці.
Базова логіка розділення:
Бренд і небренд – завжди окремо. Брендові запити («BigLead Agency») дешеві та конверсійні. Небрендові («налаштування google ads») дорожчі й холодніші. Якщо змішати їх в одній кампанії, середні показники будуть красивими, але нічого не скажуть про реальну ефективність.
Кампанії – за напрямками або регіонами. Наприклад: окремі кампанії під різні категорії послуг, або під різні міста, якщо бюджети і ставки суттєво відрізняються.
Групи оголошень – за намірами. Всередині кампанії розділяйте запити на вузькі смислові кластери. У кожній групі – 5-15 близьких за змістом ключових слів і оголошення, що точно відповідають цьому наміру.
Приклад структури для сервісного бізнесу:
Кампанія: Бренд
└ Група: Назва компанії
Кампанія: Небренд – Ремонт
├ Група: ремонт холодильників
├ Група: ремонт пральних машин
└ Група: ремонт посудомийних машин
Кампанія: Небренд – Установка
├ Група: установка кондиціонерів
└ Група: установка бойлерів
Крок 2. Зберіть семантичне ядро
Джерела ключових слів:
- Google Keyword Planner – базовий інструмент, показує частотність і орієнтовну вартість кліка;
- пошукові підказки Google;
- блок «Схожі запити» внизу видачі;
- запити конкурентів через Ahrefs, Serpstat або SimilarWeb;
- звіт пошукових термінів з Search Console, якщо сайт вже має органічний трафік.
Як групувати. Розділяйте запити не за словами, а за наміром. «Купити холодильник» і «холодильник ціна» – один намір (комерційний). «Як обрати холодильник» – інший (інформаційний, до покупки далеко).
Що виключити одразу:
- інформаційні запити, якщо ви не будуєте контентну воронку;
- запити зі словами «безкоштовно», «своїми руками», «б/у» – якщо це не ваш продукт;
- назви конкурентів (за винятком свідомої конкурентної стратегії);
- нецільові міста і регіони.
Крок 3. Створіть кампанію
Оберіть мету. Для більшості бізнесів – «Потенційні клієнти» або «Продажі». Можна створити кампанію без вказання мети – це не обмежує функціонал.
Тип кампанії: Пошукова.
Назва. Використовуйте зрозумілу систему: Пошук | Небренд | Ремонт | Київ. Через півроку і 20 кампаній ви будете вдячні собі за це.
Важливе налаштування, яке всі пропускають. У розділі мереж зніміть галочку з Медійної мережі. Google вмикає її за замовчуванням, і бюджет починає витікати на банерні покази з низькою конверсією.
Партнерів пошуку можна залишити ввімкненими на старті, але відстежуйте їхню ефективність окремо через сегментацію звітів.
Крок 4. Налаштуйте геотаргетинг і розклад
Локації. Вказуйте регіони, де ви реально продаєте і обслуговуєте. Не «вся Україна», якщо доставка тільки по Києву.
Критичне налаштування. У розширених налаштуваннях локацій оберіть «Присутність: люди в цільових локаціях» замість опції за замовчуванням «Присутність або зацікавленість». Інакше ваші оголошення побачать люди з інших країн, які просто цікавляться вашим регіоном.
Розклад показів. На старті можна залишити 24/7 – це дасть більше даних. Але якщо заявки обробляють тільки в робочі години, оцініть якість лідів, що приходять вночі, і за потреби обмежте покази.
Мова. У пошукових кампаніях параметр мови більше не є основним фактором таргетингу – Google орієнтується на локацію та зміст запиту. Контролюйте гео і семантику.
Крок 5. Оберіть стратегію ставок
Якщо конверсій ще немає: почніть з Maximize Clicks з обмеженням максимальної ставки, або Manual CPC. Мета – набрати перші дані.
Якщо є 15-30 конверсій на місяць: переходьте на Maximize Conversions без цільового значення. Дайте системі свободу знайти конверсійний трафік.
Якщо є 30-50+ конверсій: можна додавати tCPA – цільову вартість конверсії. Виставляйте її на рівні поточної реальної CPA, не нижче: занадто агресивна ціль обмежить охоплення.
Для e-commerce з передачею цінності: Maximize Conversion Value, далі tROAS.
Важливий нюанс на 2026 рік. З 17 серпня 2026 року Google змінив логіку роботи цільових стратегій для кампаній із обмеженим бюджетом. Тепер система жорсткіше дотримується заданого значення. Якщо ваша кампанія перевиконує ціль (реальна CPA нижча за цільову), після оновлення ефективність підтягнеться до вказаного значення. Перевірте налаштування цілей у кампаніях зі статусом «Обмежено бюджетом».
Крок 6. Додайте ключові слова і типи відповідності
Актуальні три типи відповідності:
Точна [ключове слово] – показ за максимально близькими запитами. Найточніший таргетинг, найменше охоплення.
Фразова “ключове слово” – запит містить вашу фразу з можливими додатковими словами до і після.
Широка ключове слово – семантично близькі запити, синоніми, суміжні теми. Максимальне охоплення, але потребує якісних мінус-слів і смарт-ставок.
Рекомендація для старту: мікс фразової та точної відповідності. Широку підключайте пізніше, коли зберете списки мінус-слів і накопичите дані про конверсії.
Модифікатор широкої відповідності (BMM) більше не існує – його логіку поглинула сучасна широка відповідність.
Крок 7. Зберіть списки мінус-слів
Мінус-слова – головний інструмент захисту бюджету в пошукових кампаніях.
Створіть базовий список ще до запуску:
- інформаційні: «як», «що таке», «своїми руками», «інструкція»;
- цінові тригери: «безкоштовно», «дешево», «даром», «акція»;
- нецільові: «б/у», «вживані», «оренда» (якщо продаєте нове);
- вакансії: «робота», «вакансія», «зарплата»;
- нерелевантні міста і регіони;
- назви конкурентів, якщо не працюєте з ними свідомо.
Створюйте списки на рівні акаунта, а не окремої кампанії – так їх зручно застосовувати до всіх кампаній одразу.
Після запуску заходьте у звіт пошукових термінів мінімум раз на тиждень і додавайте нерелевантні запити. У перші тижні це найважливіша щоденна робота.
Крок 8. Створіть оголошення
Основний формат – Responsive Search Ads (RSA). Ви завантажуєте до 15 заголовків і 4 описи, система комбінує їх у різні варіанти оголошень.
Мінімум на групу оголошень: 2 оголошення. Це дає системі можливість тестувати.
Що має бути в заголовках:
- ключове слово групи (мінімум у 2-3 заголовках);
- конкретна вигода: терміни, ціна, гарантія;
- заклик до дії;
- унікальна перевага, якої немає в конкурентів.
Уникайте:
- загальних фраз без змісту («Найкраща якість», «Індивідуальний підхід»);
- CAPS LOCK і зайвих знаків оклику;
- обіцянок, які ви не можете виконати.
Закріплення (пінування). Дозволяє зафіксувати конкретний заголовок на певній позиції. Використовуйте обережно: закріплення обмежує кількість комбінацій і може знизити ефективність. Виправдано для юридично обов’язкових формулювань або назви бренду.
Крок 9. Додайте активи (розширення)
Активи збільшують розмір оголошення у видачі, підвищують CTR і безпосередньо впливають на Ad Rank. Це безкоштовний спосіб покращити результат.
Обов’язковий мінімум:
- Додаткові посилання (sitelinks) – 4-6 штук на ключові розділи сайту;
- Уточнення (callouts) – короткі переваги: «Безкоштовна доставка», «Гарантія 2 роки»;
- Структуровані описи – перелік послуг, брендів, категорій;
- Номер телефону – критично для сервісного бізнесу.
Додатково, залежно від бізнесу:
- зображення;
- ціни;
- промоакції;
- форма для лідів;
- адреса (через зв’язку з Google Business Profile).
Додавайте активи на рівні акаунта – вони автоматично застосуються до всіх кампаній.
Крок 10. Запустіть і перевірте
Чекліст перед запуском:
- Медійна мережа вимкнена;
- геотаргетинг налаштований на «присутність»;
- конверсії відстежуються і позначені як «Основні» тільки ті, що є реальними бізнес-цілями;
- мінус-слова додані;
- всі оголошення пройшли модерацію;
- посадкові сторінки відкриваються, форми працюють;
- бюджет розрахований: місячний ÷ 30,4 = денний.
Перші 2-4 тижні: що робити і чого не робити
Не робіть цього:
- не змінюйте ставки щодня;
- не перезапускайте кампанію при перших слабких результатах;
- не вимикайте ключові слова після 10 кліків без конверсій – це статистично нічого не означає.
Автоматичні стратегії потребують фази навчання. Часті втручання скидають її і починають процес заново.
Робіть це:
Щодня в перший тиждень: перевіряйте звіт пошукових термінів і додавайте мінус-слова. Це єдина дія, яка виправдана в щоденному режимі.
Раз на тиждень:
- чистка пошукових термінів;
- перевірка витрат по кампаніях і групах;
- контроль частки отриманих показів (Impression Share).
Через 3-4 тижні:
- аналіз, які групи дають конверсії, а які тільки витрачають бюджет;
- перерозподіл бюджету на робочі напрямки;
- запуск A/B-тестів заголовків;
- перехід на більш агресивну стратегію ставок, якщо накопичилось достатньо конверсій.
Від команди BigLead Agency
Найпоширеніша помилка при запуску першої пошукової кампанії – поспіх на етапі структури. Люди хочуть швидше запустити, тому створюють одну кампанію, кидають туди 200 ключових слів і чекають результату.
Через місяць у такому акаунті неможливо зрозуміти, що працює: конверсії є, але незрозуміло, з яких запитів; бюджет витрачається, але немає інструментів для оптимізації. Доводиться перебудовувати все з нуля, втративши час і гроші.
Витратьте зайвий день на структуру перед запуском. Розділіть бренд і небренд, згрупуйте запити за намірами, напишіть релевантні оголошення під кожну групу. Це не теорія – це те, що дозволить через місяць прийняти обґрунтоване рішення замість здогадок.
І друге: не оцінюйте кампанію за CTR або вартістю кліка. Єдина метрика, що має значення, – вартість залучення клієнта і його реальна цінність для бізнесу. Дешеві кліки без продажів – це просто дешевий спосіб втрачати гроші.
Якщо запускаєте першу кампанію і хочете, щоб хтось перевірив структуру перед стартом – залиште заявку на безкоштовний аудит, розберемось разом.
