Клієнт
Онлайн магазин косметики
Часовий проміжок
Жовтень - Листопад
ГЕО
США
Мінімальний ROAS
1.7
Завдання
Основне завдання - продажі з хорошим поверненням інвестицій. Потрібно було створити стратегію просування, план робіт та підкреслити унікальність продуктів.
Досягти ROAS мінімум 1.7
Проблеми
Клієнт раніше вже запускав рекламу у Facebook та Instagram, але повернення інвестицій було невелике (до 1.5) і продажі були нестабільні.
Було протестовано багато різних креативів, але вони були без утп.
Також у клієнта не був налаштований ретаргетинг, а це означало, що трафік, що оплачується, не оброблявся як слід. Через це кампанія втратила щонайменше від 10-20% додаткових продажів.
Рішення
Виходячи із завдань та проблем, які були узгоджені, ми провели наступну роботу:
- Проведено аудит та створено стратегію роботи та покращення;
- Створені креативи для рекламних оголошень;
- Зібрано різні аудиторії для тестів та визначення найкращих комбінацій;
- Зібрані компанії на всі етапи воронки (top of funnel, middle of funnel, bottom of funnel)
Що ми зробили
Ми допомогли усунути проблеми на сайті, налаштували коректне відображення подій, створили нові рекламні креативи та рекламний текст, написали стратегію для всієї рекламної кампанії.
Розробили покрокову стратегію масштабування.
У top of funnel тестувалася широка аудиторія на всіх дівчат віку 18-30, також аудиторія з релевантними інтересами та Lookalike аудиторії з різних джерел.
У middle of funnel тестували аудиторії тих, хто взаємодіяв із соціальними мережами нашого клієнта з різними періодами (365 та 30 днів)
У buttom of funnel ми купували тільки аудиторію минулих відвідувачів сайту. Також тестували DPA ретаргетинг (каталог із товарами сайту).
Результати
$7,431
Витрачено
198
Покупки
3.69
ROAS
Правильна структура кампаній;
Налагоджена система ретаргетингу;
Тестування різних холодних аудиторій;
Креативи з фокусом на унікальні характеристики товару;
Правильна підготовка до масштабування.
Підсумки та висновки
На даному етапі показані результати без впровадженого до кінця масштабування, але вони вже стабільні та приносять клієнту гарний прибуток, підвищують впізнаваність бренду.
