Магазин гірськолижного спорядження
Продаж гірськолижного та сноуборд-спорядження, екіпірування та супутніх аксесуарів.
Завдання
Забезпечити стабільний обсяг онлайн-продажів протягом усього зимового сезону та міжсезоння. Головна мета – знизити вартість конверсії, масштабувати продажі через Performance Max та пошукові кампанії, а також збільшити кількість покупок на ключових групах товарів: лижі, борди, черевики, шоломи, одяг.
Початковий стан клієнта
- До старту частина кампаній працювала нерівномірно – у сезоні CPC різко зростав, а міжсезоння давало майже нуль продажів.
- Не було чіткої структури товарних груп у Merchant Center – частина товарів взагалі не показувалася.
- У GA4 не вистачало подій для оцінки вартості продажів і коректного вимірювання рентабельності.
- Кампанії не були сегментовані за брендами (Atomic, Fischer, Rossignol, Salomon тощо), що занижувало ефективність у конкурентних запитах.
Що ми зробили?
Перебудували рекламну структуру під сезонність та попит
Створили окремі кампанії для ключових груп товарів: лижі, черевики, борди, шоломи, одяг, аксесуари. Це дозволило окремо оптимізувати ставки, бюджет та повідомлення.
Запустили широке масштабування через Performance Max
Сегментували PMax за категоріями товарів та брендами. Додали високоякісні креативи, відео та динамічні фіди. PMax взяли на себе основний обсяг продажів і стали ефективними навіть у міжсезоння завдяки сигналам аудиторій.
Оптимізували Merchant Center та товарний фід
Виправили відхилені товари та автоматизували оновлення наявності/цін. Додали атрибути: стать, сезон, тип спорядження, розміри, матеріали. Окремо винесли преміальні бренди для більш точного таргетингу.
Побудували аналітику в GA4 під eCommerce
Налаштували purchase event, view_item, add_to_cart, begin_checkout. Передали revenue для коректної оптимізації кампаній по ROAS. Створили аудиторії для ремаркетингу (перегляди товарів, кинутий кошик, перегляд колекцій).
Пошукові кампанії з акцентом на намір купити
Оптимізували семантику за запитами: “купити лижі”, “ботинки для сноуборда ціна”, “шолом для лиж купити”, “Rossignol ski 2025” тощо. Додали брендове охоплення + кампанії конкурентів.
Увімкнули ремаркетинг у GDN та YouTube
Повернення користувачів з теплих аудиторій значно знизило CPA – особливо у період передсвяткових продажів.
Результати
2 820
конверсій
602 грн
середня ціна конверсії
818%
ROAS
ІНСАЙТИ У РОБОТІ?
У ніші гірськолижного спорядження сезонність відіграє критичну роль, проте завдяки правильно зібраним сигналам у Performance Max вдалося утримувати стабільні продажі навіть у міжсезоння. Додатково клієнт розширив асортимент суміжними товарами, що дозволило компенсувати сезонні провали – тому на графіках майже немає різких стрибків. Оптимізація товарного фіда та поділ кампаній за брендами суттєво покращили CTR і підвищили ROAS. Найдешевші конверсії забезпечили категорії “аксесуари” та “одяг”, тоді як найбільшу частку доходу принесли лижі та черевики. Ремаркетинг став особливо ефективним у піковий період (листопад-січень), повертаючи до 25-30% усіх покупців і суттєво посилюючи загальну ефективність кампаній.
