Продаж ноутбуків та комп’ютерів
Кейс Google Ads

Інтернет-магазин ноутбуків та комп’ютерів

Завдання

Збільшити кількість онлайн-продажів ноутбуків і комп’ютерів та забезпечити стабільний потік нових клієнтів через Google Ads у пріоритетних регіонах України.

Початковий стан клієнта

Аналітика була налаштована частково: не відстежувалась цінність конверсій, тому ROAS залишався недоступним.
Є розуміння цільової аудиторії по регіонах.
Були промо-матеріали (фото/банери, описи товарів).
Визначені KPI: цільова ціна за продаж та мінімальний обсяг замовлень.
Основна проблема: недостатня кількість транзакцій і відсутність масштабування в ряді регіонів.

Що ми зробили?

Стратегія та пріоритети

Розробили 3-місячну стратегію з фокусом на розширення продажів у топових містах України. Переналаштували існуючі пошукові кампанії, додали нові формати реклами та виділили тестовий бюджет для перевірки гіпотез.

Google Analytics та збір аудиторії

На старті проекту аналітика була відсутня. Ми повністю налаштували GA4, підключили відстеження електронної комерції, активували збір демографічних даних і розширене відстеження конверсій. Це дало змогу оцінювати середній чек, виручку та формувати сегменти аудиторій для ремаркетингу й оптимізації.

Пошукові кампанії

Розширили семантичне ядро, додавши запити: «купити ноутбук онлайн», «ціна ноутбука», «ігровий комп’ютер купити», «ноутбук для навчання», а також ключові бренди (Asus, Acer, HP, Lenovo, Apple). Додали конкурентні запити та комерційні тригери («ціна», «доставка», «гарантія»). Неефективні ключі поступово видаляли, а конверсійні – масштабували.

PMax кампанії

Запустили Performance Max із поділом за сигналами: користувачі, схожі на покупців у конкурентів; інтереси (геймінг, робота з офісною технікою, навчання); пошукові наміри («купити ноутбук», «кращий комп’ютер для ігор»); ремаркетинг. Після накопичення даних оптимізували кампанії за сигналами та регіонами.

GDN та відеореклама

Запустили банерну та відеорекламу з акцентом на популярні категорії: ігрові ноутбуки, комп’ютери для навчання, бізнес-моделі. Це дозволило охопити аудиторію, яка ще не шукала товари активно, але знаходилася у процесі вибору.

Оптимізація

Щотижня проводили оптимізацію: перерозподіляли бюджети між кампаніями та регіонами, знижували CPA, робили ставку на сегменти з високим наміром покупки, додавали мінус-слова, тестували креативи й лендінги. Окремо працювали з мобільним трафіком і ремаркетингом у відео та пошуку.

Результати

171

Кількість замовлень за 5 місяців

1 294 964 грн

Рекламний бюджет за 5 місяців

975%

ROAS

ІНСАЙТИ У РОБОТІ?

У ніші продажу ноутбуків і комп’ютерів вирішальну роль відіграє точне опрацювання семантики та робота з брендами конкурентів. Performance Max добре масштабується за умови якісних сигналів аудиторій, а ремаркетинг і відеооголошення формують попит серед користувачів, які лише планують покупку. Критично важливо передавати в систему не лише факт конверсії, а й її цінність (виручку чи середній чек), адже саме це дозволило смарт-стратегіям оптимізуватися під реальну ефективність і вийти на ROAS понад 975%. Додатковий акцент на мобільний трафік і дзвінки допоміг охопити клієнтів із різними сценаріями покупки.

У таблиці нижче відображені результати по містах, однак частину деталей і точні дати ми свідомо не розкриваємо.