Запчастини для бензоінструменту та садової техніки (Україна)
eCommerce: продаж запчастин для бензоінструменту та садової техніки по Україні
Завдання
Побудувати стабільний потік онлайн-замовлень для інтернет-магазину запчастин до бензоінструменту та садової техніки. Ніша технічна і специфічна: покупець чітко знає, що шукає – деталь під конкретну модель. Завдання – охопити цей попит максимально точно, не зливати бюджет на нерелевантний трафік і утримувати низьку вартість конверсії при масштабуванні.
Початковий стан клієнта
- Відсутня сегментація за категоріями – газонна техніка, мототехніка та інші групи товарів не розділялися
- Аналітика не давала повної картини: не було чіткого розуміння, які категорії приносять продажі
- Бюджет витрачався без прив’язки до реальної маржинальності по групах
Що ми зробили?
Стратегія та структура кампаній
Розробили структуру з розділенням за ключовими категоріями. Запустили три окремі Performance Max кампанії: під газонну техніку та її запчастини, під мототехніку (бензопили, мотокоси), і загальну кампанію під решту асортименту. Це дозволило алгоритму навчатися окремо по кожному напрямку і давати точніші сигнали для оптимізації.
Аналітика та відстеження конверсій
Налаштували коректне відстеження покупок із передачею цінності замовлення. Без цього Performance Max не може оптимізуватися по ROAS – він просто не знає, яке замовлення було вигідним.
Performance Max
Запустили кампанії з цільовою рентабельністю витрат на рекламу. Для сигналів аудиторій використали покупців садової техніки, користувачів, що шукали запчастини під конкретні бренди (Stihl, Husqvarna, Honda, Makita), а також аудиторії конкурентів. Усі три кампанії вийшли в статус «Обмежено бюджетом» – це означає, що попит перевищує поточний бюджет і є прямий потенціал для масштабування.
Постійна оптимізація
Щотижневий контроль показників по кожній кампанії, перерозподіл бюджетів на користь категорій із нижчим CPA та вищою цінністю конверсії. Газонна кампанія показала найкращий результат – CPA 27,72 грн при 1 163 конверсіях.
Результати
2 760
конверсій
112 481 грн
рекламні витрати
2 152 524 грн
дохід з реклами
1 914%
ROAS
ІНСАЙТИ У РОБОТІ?
У ніші запчастин для садової та бензотехніки ключову роль відіграє правильна сегментація за категоріями: газонна техніка, мototехніка і загальний асортимент мають різний попит, різну сезонність і різну маржинальність. Об’єднувати їх в одну кампанію – значить позбавляти алгоритм точних сигналів. Після розділення на три окремі PMax кампанії кожна з них навчилася під свою аудиторію та вийшла на стабільний потік замовлень із контрольованим CPA.
У таблиці нижче відображені результати, однак частину деталей і точні дати ми свідомо не розкриваємо.
