Бухгалтерські послуги
Кейс Google Ads
Лідогенерація для бухгалтерського аутсорсу та супроводу ФОП/ТОВ
Завдання
Забезпечити стабільний потік заявок на бухгалтерські послуги через Google Ads із контрольованою вартістю ліда. Основний фокус – залучення малого та середнього бізнесу (ФОП/ТОВ), який шукає ведення бухгалтерії, звітність, кадровий облік та консультації.
Початковий стан клієнта
- Реклама працювала нестабільно: трафік був, але частина запитів була нерелевантною (навчання, вакансії, шаблони документів).
- Не було чіткої сегментації кампаній за видами послуг і типами клієнтів.
- Потрібно було збільшити кількість якісних звернень без росту CPA.
Що ми зробили?
Стратегія та структура кампаній
Побудували структуру за намірами та послугами: бухгалтерія для ФОП, бухгалтерія для ТОВ, подання звітності, кадровий облік, відновлення обліку, консультації. Це дозволило точніше керувати ставками та швидше оптимізувати під ефективні напрямки.
Пошукові кампанії під “гарячий” попит
Зібрали й запустили семантику з високим наміром (“бухгалтерські послуги”, “бухгалтер для ФОП”, “ведення ТОВ”, “податкова звітність”) і одразу відсікали інформаційні/нецільові запити через мінус-слова. Оголошення зробили з акцентом на результат: терміни, прозора ціна, супровід під ключ.
Оптимізація якості лідів
Регулярно чистили пошукові терміни, додавали мінус-слова (навчання, вакансії, “безкоштовно”, “зразок”, “бланк” тощо), коригували ставки за пристроями/часом та перерозподіляли бюджет на найконверсійніші групи.
Відстеження конверсій і контроль CPA
Налаштували та перевірили відстеження заявок/дзвінків, щоб оптимізація йшла по реальних зверненнях. Це дозволило стабілізувати CPA та масштабувати обсяг конверсій без “роздування” витрат.
Результати
3,26 тис.
конверсій
183 грн
середня вартість конверсії
598 тис. грн
рекламні витрати
ІНСАЙТИ У РОБОТІ?
У бухгалтерських послугах результат визначає не кількість трафіку, а якість запитів. Найкраще працюють кампанії, побудовані на “гарячих” комерційних намірах (ФОП/ТОВ, ведення, звітність), і регулярна чистка пошукових термінів. Сегментація за типами послуг та системна робота з мінус-словами дозволили тримати CPA на рівні 183 грн і масштабувати кількість заявок без втрати якості.
