Преміальна косметика (Іспанія)
eCommerce: продаж преміальної косметики по Іспанії
Завдання
Масштабувати продажі інтернет-магазину преміальної косметики в Іспанії через Google Ads. Клієнт вже мав діючі рекламні кампанії, які вів з попередньою агенцією, – проте масштабування не виходило: ціна за конверсію залишалася вищою за допустиму, а обсяг замовлень не зростав. Наше завдання – знайти точки неефективності, перебудувати структуру та вивести кампанії на стабільне зростання.
Початковий стан клієнта
- Висока вартість конверсії – попередня агенція не змогла утримати CPA на прийнятному рівні при збільшенні бюджету
- Відсутня сегментація за товарами – нецільові SKU витрачали бюджет без віддачі
- Кампанії не були розділені за категоріями, через що алгоритм Google не міг коректно оптимізуватися
- Масштабування призводило до росту ціни за лід, а не до росту продажів
Що ми зробили?
Аудит і стратегія
Провели детальний аудит існуючих кампаній, визначили нецільові SKU та групи запитів, які генерували трафік без конверсій. Розробили нову структуру під категорії товарів та рівень попиту.
Реструктуризація кампаній
Розділили кампанії за категоріями та ціновими сегментами. Відключили нецільові SKU, які з’їдали бюджет – це одразу вивільнило ресурс на конверсійні товари.
Робота з аналітикою
Перевірили коректність відстеження конверсій, налаштували передачу даних про покупки. Без точної аналітики масштабування неможливе – алгоритм оптимізується лише по реальних сигналах.
Performance Max та пошук
Перезапустили PMax із правильними сигналами аудиторій та асетами під преміальний сегмент. Пошукові кампанії відфільтрували від інформаційного трафіку через розширену роботу з мінус-словами.
Постійна оптимізація
Щотижнева робота з пошуковими термінами, перерозподіл бюджетів на ефективні категорії, тестування стратегій призначення ставок.
Результати
2 380
конверсій
4,73 $
середня вартість конверсії
1 200 $
рекламні витрати
ІНСАЙТИ У РОБОТІ?
У ніші преміальної косметики критично важливо розділяти кампанії за категоріями та контролювати, які саме SKU отримують трафік. Широка структура «все в одному» не дає алгоритму коректних сигналів і призводить до росту CPA при масштабуванні. Після сегментації та чистки неефективних товарів – ціна за конверсію стабілізувалася, а обсяг замовлень виріс.
