UA

Продаж меблів для кухні та вітальні
Кейс Google Ads

Меблі для кухні та вітальні

Завдання

Збільшити кількість продажів та забезпечити стабільний потік нових клієнтів у різних містах України через Google Ads.

Початковий стан клієнта

  • Не налаштована аналітика сайту. Без відстеження цілей та цінності конверсій.
  • Є розуміння кількості нашої ЦА у регіонах.
  • Є відео та промо матеріали для реклами.
  • Є розуміння, які ROAS та ціна за лід мають бути.
  • Проблема: недостатня кількість замовлень у ряді міст.

Що ми зробили?

Стратегія та Пріоритети

На старті була розроблена 6-місячна стратегія просування. Ми переробили існуючі пошукові кампанії та додали нові формати реклами. Було створено Google Merchant Center і запущено торгові кампанії для просування меблів. Для першого місяця виділено тестовий бюджет у 150 000 грн, що дозволило оцінити ефективність кампаній і скоригувати стратегію під конкретні міста та цільові аудиторії.

Google Analytics та збір аудиторії

На старті проекту аналітика сайту була відсутня, цілі та цінність конверсій не відстежувалися. Ми повністю налаштували GA4, підключили збір демографічних даних, впровадили розширене відстеження конверсій і ідентифікацію нових та повторних користувачів. Це дозволило створювати сегменти аудиторій для різних етапів воронки продажів і точно оцінювати цінність кожної конверсії для магазину меблів.

Пошукові кампанії

Ми розширили семантичне ядро, додавши запити на кшталт «купити меблі», «ціна меблів», «кухонні гарнітури», «меблі для вітальні», а також назви наборів. Було налаштовано кампанії по брендах конкурентів, а дані аналітики щодо ключових запитів, які приносили конверсії, інтегровані в пошукові кампанії для максимально ефективного охоплення аудиторії. Звісно, конкретні конверсійні ключі у цьому кейсі ми не розкриваємо.

PMax кампанії

Ми налаштували Performance Max кампанії, розділивши їх на групи за сигналами аудиторій: користувачі, схожі на відвідувачів сайтів конкурентів; за інтересами до ремонту та облаштування інтер’єру; за пошуковими запитами на кшталт «купити меблі» або «замовити диван/стіл»; а також користувачі, які вже залишали заявки або здійснювали покупки. Після збору достатньої кількості даних кампанії були оптимізовані й почали працювати з цільовим ROAS.

GDN та Відеореклама

Ми запустили банерну та відеорекламу з таргетингом на аудиторії, зацікавлені в дизайні інтер’єру, ремонті та облаштуванні дому. Це дозволило охопити потенційних покупців, які ще не шукали меблі, але планують оновлення або облаштування житла.

Оптимізація

Після запуску кампаній ми розпочали системну оптимізацію для підвищення ефективності та зниження вартості конверсій у продажі меблів. Аналізували дані з GA4 та рекламних кабінетів, коригували ставки, перерозподіляли бюджети та налаштування аудиторій. У пошукових кампаніях видаляли неефективні ключові слова і додавали ті, що приносили конверсії. Performance Max оптимізували за сигналами аудиторій, а банерну та відеорекламу тестували й переналаштовували під аудиторії з високим потенціалом покупців. Завдяки цьому вдалося підвищити конверсії та ефективно використовувати бюджет на всіх каналах для магазину меблів.

Результати

18 245 472,00 UAH

Дохід замовлень за 6 місяців

2 139 928,86 грн

Рекламний бюджет за 6 місяців

853%

Середній ROAS за 6 місяців

ІНСАЙТИ У РОБОТІ?

Під час реалізації цього проекту ми переконалися, що успіх у Google Ads для продажу меблів залежить не лише від якості налаштувань кампаній чи відстеження конверсій, а й від правильного балансу між аналітикою та стратегією розподілу бюджету. Навіть добре налаштовані кампанії можуть давати слабкі результати, якщо не врахувати попит, розмір цільової аудиторії та регіональні особливості. Адаптація кампаній під конкретні міста дозволила забезпечити стабільний приріст замовлень і уникнути неефективних витрат бюджету.

Цей досвід підтвердив, що Google Ads — це не про універсальні рішення, а про постійну оптимізацію та персоналізацію під бізнес. Розподіл аудиторій, робота з різними сигналами у PMax, тестування банерної та відеореклами, а також детальний аналіз даних у GA4 дозволили досягти високої ефективності. Іншими словами, реклама починає працювати по-справжньому лише тоді, коли її підлаштовують під конкретний попит і поведінку потенційних покупців меблів, а не запускають «за шаблоном».

У таблиці нижче відображені результати, однак частину деталей і точні дати ми свідомо не розкриваємо.

Меблі для кухні та вітальні

Сайт - NDA

    Отримати консультацію