Роликові ковзани для дітей та дорослих

Google Ads promotion

Завдання

Збільшити кількість продажів роликів та забезпечити стабільний потік нових клієнтів у різних містах України, а також вийти на ринки Польщі та інших країн ЄС через Google Ads.

Початковий стан клієнта

Аналітика сайту була не налаштована, відстеження цілей і цінності конверсій відсутнє.
Google Merchant Center налаштовано некоректно — відсутні обов’язкові дані по товарах, через що частина позицій відхилена (не допущена до показів).
Є базове розуміння цільової аудиторії у регіонах.
Були фото- та відеоматеріали для реклами.
Визначені бажані ROAS та цільова ціна за ліда.
Проблема: недостатня кількість замовлень у більшості міст та відсутність міжнародного охоплення.

Що ми зробили?

Стратегія та Пріоритети

На старті була розроблена 3-місячна стратегія просування. Ми переробили існуючі пошукові кампанії, додали нові формати реклами, виправили Google Merchant Center й перевели фід з таблиці Google у XML, заповнивши його повними та коректними атрибутами. Запустили торгові кампанії для продажу роликів. Для першого місяця був виділений тестовий бюджет у 50 000 грн, що дозволило перевірити ефективність і скоригувати стратегію під конкретні регіони.

Google Analytics та збір аудиторії

Паралельно ми повністю налаштували GA4: підключили збір демографічних даних, впровадили розширене відстеження конверсій та ідентифікацію нових і повторних користувачів. Це дало можливість будувати сегменти аудиторій для різних етапів воронки продажів і оцінювати цінність кожної покупки.

Пошукові кампанії

У пошукових кампаніях ми розширили семантичне ядро, додавши запити на кшталт «купити ролики», «роликові ковзани ціна», «дитячі ролики», «ролики для дорослих». Також були запущені кампанії по брендах конкурентів. Ключі, які приносили конверсії, інтегрували в активні кампанії, що дозволило максимально ефективно охоплювати потенційних покупців.

Performance Max

Performance Max кампанії ми розділили на групи за сигналами: користувачі, схожі на відвідувачів сайтів конкурентів; за інтересами до спорту та активного відпочинку; за пошуковими запитами на кшталт «купити ролики»; а також ті, хто вже робив покупки чи залишав заявки. З часом кампанії були оптимізовані й почали виходити на цільові показники ROAS.

Відеореклама

Додатково запустили банерну та відеорекламу з таргетингом на аудиторії, які цікавляться спортом, фітнесом та активним способом життя. Це дозволило залучати нових клієнтів, які ще не шукали ролики, але потенційно могли зацікавитися покупкою.

Оптимізація

Після запуску всіх кампаній ми почали системну оптимізацію: аналізували дані з GA4 і рекламних кабінетів, коригували ставки, перерозподіляли бюджети та оновлювали аудиторні налаштування. У пошукових кампаніях видаляли неефективні ключі й додавали ті, що давали конверсії. Performance Max оптимізували за сигналами, а банерну й відеорекламу переналаштовували на найперспективніші сегменти. Це дозволило підвищити продажі та ефективно використовувати бюджет на всіх каналах.

Завдяки стабільному росту в Україні кампанії були масштабовані на Польщу та інші країни ЄС. Це дало змогу суттєво розширити цільову аудиторію та збільшити обсяги продажів на міжнародному рівні.

Результати

4 575 442

Дохід від замовлень за 12 місяців

645 000

Рекламний бюджет за 12 місяців

709%

Середній ROAS за 12 місяців

ІНСАЙТИ У РОБОТІ?

Успіх у Google Ads для продажу роликів залежить не лише від якісних налаштувань чи відстеження конверсій, а й від гнучкої стратегії з урахуванням попиту та регіональних особливостей. Кампанії, адаптовані під конкретні міста і країни, дозволили отримати стабільний приріст продажів і масштабувати бізнес за межі України.

Цей досвід довів, що Google Ads — це не про універсальні рішення, а про постійну оптимізацію й персоналізацію. Розподіл аудиторій, робота з різними сигналами у Performance Max, тестування банерної та відеореклами і детальний аналіз даних у GA4 дали можливість досягти високої ефективності та успішно вийти на ринки ЄС.

У таблиці нижче відображені результати, однак частину деталей і точні дати ми свідомо не розкриваємо.