Запчастини до тракторів
Кейс Google Ads
eCommerce: продаж запчастин до с/г техніки (Україна) – запуск з нуля
Завдання
Запустити рекламу з нуля та забезпечити стабільний потік продажів запчастин до тракторів через Google Ads із контролем ціни конверсії та фокусом на рентабельність (ROAS).
Початковий стан клієнта
- Рекламний акаунт/структура кампаній відсутні (старт із нуля).
- Не було налаштованої наскрізної аналітики eCommerce (цінність конверсій, події воронки).
- Потрібно було швидко запустити продажі та зрозуміти, які категорії (гідравліка, стартери, датчики тощо) дають найкращу економіку.
Що ми зробили?
Запуск “під ключ” з нуля
Підготували базу для масштабування: налаштували структуру рекламного кабінету, зв’язки аналітики та підготували кампанії під товарний попит.
Аналітика та передача цінності конверсій
Налаштували відстеження конверсій та цінності (щоб оптимізація йшла не по “кліках”, а по реальній ефективності). Це дало можливість переходити на стратегії, які максимізують дохід.
Performance Max з поділом за категоріями
Запустили PMax і розділили кампанії за ключовими напрямами/категоріями запчастин (наприклад: HIT, NEW, Стартери, Гідравліка, LED, Датчики). Такий поділ дозволив: керувати бюджетами по категоріях, бачити, де найвища цінність конверсій, масштабувати “переможців” без просідання загальної ефективності.
Оптимізація в процесі
На основі даних із кампаній регулярно перерозподіляли бюджети між категоріями та коригували налаштування, щоб утримувати CPA і нарощувати цінність конверсій.
Результати
1 906
конверсій
91,33 грн
середня вартість конверсії
174 055,71 грн
рекламні витрати
1 819%
ROAS
ІНСАЙТИ У РОБОТІ?
У ніші запчастин до тракторів найкраще працює категорійна структура PMax: коли розділяєш кампанії за напрямами, алгоритм точніше розподіляє бюджет і швидше знаходить “прибуткові” сегменти. Ключовим фактором росту ROAS стала коректна передача цінності конверсій – після цього кампанії почали оптимізуватись не просто на кількість замовлень, а на дохід.
У таблиці нижче відображені результати.
